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摘要： 大家认为奇瑞在销售方面应该怎么调整才能提升销量？大家认为奇瑞在销售方面应该怎么调整才能提升销量？奇瑞应该把品牌统一化，把好的车型要延续下来，不要每隔两年就推出新的车型，把以前畅销的...

1. 大家认为奇瑞在销售方面应该怎么调整才能提升销量？

大家认为奇瑞在销售方面应该怎么调整才能提升销量？

奇瑞应该把品牌统一化，把好的车型要延续下来，不要每隔两年就推出新的车型，把以前畅销的车型给砍掉了，这样不利于品牌的长久发展。一个好的口碑车型经过市场的认可，就应该把它延续下来，这样对整体的品牌形象是加分的，会更加有利于市场的销售！

相信咱们安徽人。对奇瑞是有感情的。十多年前，上大学的我就在芜湖，那时候的满街道跑的都是奇瑞出租车。奇瑞的发展是不容易的。也是奇瑞人努力的结果。销售方面，我想别人能做到的，奇瑞也能做到。但是这还不够，因为市场是竞争的市场，变化的市场。车子目前还是大件商品，购买者考虑最多的应该是安全性和质量，安全是幸福的前提保障，奇瑞可以在安全措施和设备上多多投入。我相信消费者在安全上是绝对愿意买单的。安全设备上要多而精。其他的华而不实的设备可以减少。一定做到最新的安全设备咱们能做做好。中国人的家庭情节很重，安全更是人们最在意的。第二呢，质量上，真材实料，别忘了我们省的另外一个品牌因为生锈的事情，直到现在印象都是有的。有些车型咱们不追求什么新东西都上，能上的一定是经过市场检验过的，可靠的东西。把成本用在刀刃上。随着汽车的普及，人们对汽车的认识会增强。你皮实耐用，大家能发现感受到。久而久之就是深入人心的品牌。最后，回到销售，我感觉售后服务的提升和客户使用回访是必要的。你把客户亲人对待。大家也是念情的。

说到奇瑞这位“理工男”，市场营销相比其他国内一线车企，确实偏弱，之前有很多可以传承的作品就忽然间停产.....如果要提升销量个人建议有几个地方可以加强：

1、宣传力度，尤其是其技术类产品，本身这类就是国内竞争的优势，可以扩大市场影响；

2、传承产品，如之前旗云或者前几年的艾瑞泽7卖的好好的，忽然间就停产了，多好的产品，可惜；

3、内部产品结构，目前奇瑞控股很多子品牌，而且各品牌间甚至同系列产品定价混乱（如刚刚上市的瑞虎7优惠后价格高于优惠后瑞虎8），没有形成主次，但子品牌宣传是又对外宣***瑞控股，奇瑞品质......

4、产品更新速度，如奇瑞瑞虎3，上市都多少年了，虽然有点改款，但是没什么大的改变。

纵观以上几点，吉利品牌就做的很好，一个新车上市就各种宣传，“XX最美轿车”等辣眼的宣传词，吉利帝豪、远景都卖了多少年了，一直都在，而且每年都出新款。还有一点14年吉利取消“帝豪”“全球鹰”“英伦”三个子品牌，回归吉利，其中非常成功的就是元全球鹰品牌下的SUV-GX7，销售量一直平平，现在回归吉利更名为吉利远景X6销售量比之前好的不止一点点。

奇瑞的情况是大家都感到惋惜的，原来的自主老大，现在却很少被人拿来比较，个人认为有几点值得改变：

1.营销策划速度要快。一般奇瑞的终端政策都偏慢，不能紧跟时代热点，喜欢先看对手改变而改变。商场如战场，机会稍纵即逝。

2.金融政策没有优势。厂方金融现在是促进终端销售的一个好手段，奇瑞一直用的是徽银，利率高，导致哪怕厂里贴再多钱，到客户那里还是显得不是很有优势。个人感觉做的真不如上汽金融。

3.责任感，和奇瑞合作的估计都有这么个感觉，遇到一些问题，找不到合适的对接人，踢皮球有一手（纯粹个人经历）。严重影响销售进程。

4.广宣力度不够。重点不特出。一是靠经销商自己搞点推广，小大小闹。二是好不容易投入些市场宣传却不能体现他的优势，一直跟在后面，让消费者感觉不到它的优势。

总的来说，奇瑞车是可以的，它算得上是国内正儿八经的自主研发，投入的也不少，这个问题其实更需要给他们高层看到，然后去品。希望奇瑞能越走越好吧，重拾自主一哥地位！

作为中国汽车品牌连续多年的出口冠军-奇瑞汽车，在总排名榜上荣列第五，也是中国汽车类企业得分最高的品牌。作为曾经的自主品牌的销售冠军，奇瑞汽车从自主老大的位置在上，已经淡出多年。但是奇瑞汽车放弃销量冠军的位置，更像一个主动的行为。

奇瑞汽车在多年前，在销售数据还非常不错的时候，奇瑞领导人就意识到了，奇瑞品牌要想长足的发展，就必须要从量变调整为质变。所以，就有了后面奇瑞汽车匠心回归的战略。

奇瑞能够走红市场，取决于奇瑞公司坚持独立自主的道路，拥有强大的技术开发能力和日益完善的销售服务网络。奇瑞公司是一家拥有自主知识产权的轿车企业，坚持“以我为主，整合世界***，服务国际国内市场”的发展战略，依据自身的需要独立发展，在产品开发设计、销售方面整合国际***，走国际化发展之路，品牌的实力逐渐增强。

本身并无国际背景的奇瑞，如何塑造国际化的品牌形象，成为一大挑战;奇瑞以经济型的价位入市，致使品牌形象表现为中低档，如何从“经济型”的背景里走出来是另一大挑战;加大与国内外资本、技术的合作同时又保持独立快速的发展也是一大挑战，如何处理好这些挑战，是奇瑞能否在未来的发展中再创奇迹的关键所在。