汽车品牌的定价方式是什么,汽车品牌的定价方式是什么意思

摘要： 汽车指导价怎么定的？易车网上的参考价，和厂商指导价是什么意思？汽车指导价怎么定的？汽车的定价是企业根据在市场变化的自主行为。其实，一辆汽车的存在，差不多会经历3个阶段——主机厂，经...

1. 汽车指导价怎么定的？
2. 易车网上的参考价，和厂商指导价是什么意思？

汽车指导价怎么定的？

汽车的定价是企业根据在市场变化的自主行为。其实，一辆汽车的存在，差不多会经历3个阶段——主机厂，经销商，消费者。而汽车的价格从主机厂到消费者手中，传统意义上来说，大致发生了如下的一些变化：

主机厂的产品成本+主机厂的利税=汽车出厂价格

主机厂的产品成本包括很多范畴的内容，比如新产品开发成本、工厂建设和维护成本、***购成本、管理成本、制造成本、营销成本、物流成本等，这一大块儿都是主机厂花出去的真金白银。加上利税，则构成了汽车出厂价格，或者说是经销商拿车价格。

汽车出厂价格+汽车流通费用+经销商利税=汽车直售价格

经销商打出的直售价格，我们一般称之为消费者在4S店买到的裸车价格。当然也有很多分析关于汽车价格构成的文章，从竞争车型的价格、客户的感知、汽车产品线、品牌等角度，来解析当下国内所谓买方市场下的汽车价格。但不管如何，对于市场上80%的主流车企来说，不管是用于纯走量的车型，还是纯盈利的车型，基本都是由成本、利润加上税费构成最终的价格。

易车网上的参考价，和厂商指导价是什么意思？

指导价是厂商的统一标价。

参考价是S店的报价，也就是裸车的报价。具体成交价可以到4S店详谈，一般都还有还价空间。

一般4S店都会有活动优惠，所以参考价一般会低于指导价。

需要注意的是，易车网的参考价是全国4S店报价，在当地4S店询价未必跟易车网参考价相同。

汽车之家的参考价是当地4S店报价，不同城市的参考价会有所不同。同样的道理，因为部分品牌或车系在当地没有销售，所以会显示暂无参考价。