汽车之家路虎评测,汽车之家路虎评测***
汽车之家的报价和提车落地价差别大吗?
首先,汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价,而且这个裸车价水分极大。为什么?因为汽车之家不是从消费端获得的信息,而是从经销商处获得的信息-----就凭这点,我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。
说实在话,这里还是想多提一句。早前在车行工作的时间,时常有销售跟我抱怨说:“这个客户上了汽车之家看了,觉得我们是骗子,网上报价那么低,进店就没那么多优惠,给气走了....”我一方面给销售强调话术技巧,如何安抚情绪,另一方面真是感叹行业竞争压力大。
汽车之家为何有那么大优惠?举个例子:
13年,奥迪A4L在三线以下的城市,由于厂家返点限制的关系,正常裸车优惠不到1万元,但汽车之家上的报价随随便便都是2万起步。
当消费者看到价格差距这么大,心里落差几乎是无法弥补的,而且“销售”这个名词,在某些无良店商、无良从业者手上,直接演变成了“骗子”的代名词-----作为行里人,这点是很难受但又无能为力。即此,我得稍微向想购车的朋友们谈谈(虽然已经没在这个行业了),汽车之家的水分到底在哪里。
第一,综合优惠。
前文提到,汽车之家的价格获取渠道是来自于经销商。但一部分经销商为了吸引顾客,放出来正常情况都无法达到的裸车价位,怎么做到的?就是综合优惠。这分为两类:
感想邀请 买车哪些事儿 回答
你这个问题有两种回答方式:
1.汽车之家上报价有两种:一种是官方指导价,这个价格是汽车厂商给的出厂参考价,也称之裸车价,另外一种价格就是一些4s店或者经销商的报价,这个报价基本比官方指导价要低很多(但是你懂的)!
2.汽车落地价和裸车价有区别,需要加上购置税,商业保险,交强险,车船税,上牌费等,但是汽车之家上面的报价都是裸车价。所以你买车的价格基本上要大于报价(但是也有例外,如果优惠力度大的话)
我上周刚买了一辆车,之前一直都是在之家上看评测,逛论坛。一般来说,之家上的报价都是裸车价。而且有相当多的还是置换价格。这就是为什么上面的报价有的很低。虽然报价不一定的靠谱,但是参考性还是相当大的。可以先在上面选好车,然后根据供应商排序,可以按照价格,再打电话联系,问过大概的价钱,再到店里详谈,切记一定要谈落地价,否则各种坑。。
落地价差别很大。
我本来打算买车,先是听同事朋友推荐,和网上搜索性价比综合考虑,因为我打算入手的是十万级别的车,最后敲定了三款,排序是轩逸、朗逸、英朗。因为工作平时比较忙,我就先在汽车之家上看车了,看报价,三款的价格都差不多,相差一两万吧。
后来我就打电话询价,销售员一般在电话里不给准确报价,都是说到店里谈,而且所有品牌的车都是这样,我也纳闷,可能是他们的营销方式吧,我反正不喜欢这种,一听报价高直接不联系了。
最后我就直接去实体店了,反正看了好多店,不仅轩逸、朗逸、英朗,其他比亚迪、现代瑞纳、斯柯达、奇瑞我都去看了。反正自己多比较性价比吧!
实体店和汽车之家的出入挺大的,有的汽车之家有车,实体店没有车,比如比亚迪F3,朗逸手动挡的(上海这边实体店都是自动挡)。另外就是价格,英朗相差的最多,在汽车之家上优惠后裸车价八万,实体店六万多,轩逸实体店九万多(汽车之家十万多);朗逸八万多(汽车之家九万多)。最后我最想买的顺序是朗逸、轩逸、英朗。由于经济因素,最后我82100落地了英朗。不做广告,每个地方的价格出入很大,上海这边就这样。
所以买车最重要的还是去实体店多比较,汽车之家或网上是参考,网上还有好多是拖,多比较就可以了。
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