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摘要： 本人做酒类产品，怎样快速做出销量？本人做酒类产品，怎样快速做出销量？您好，我曾经做过一段时间进口酒贸易的工作跟您分享下，不知道是否能给您一些帮助首先选择一款好的产品和海关关系网，这...

1. 本人做酒类产品，怎样快速做出销量？

本人做酒类产品，怎样快速做出销量？

您好，我曾经做过一段时间进口酒贸易的工作跟您分享下，不知道是否能给您一些帮助

首先选择一款好的产品和海关关系网，这个我看您的问题我理解您应该有了选择，在这一条上就不做过多赘述了。

其次是分销渠道，我认为这要看您是品牌代理商还是个体综合烟酒商，前者的话你需要做好品牌建设酒庄、大型超市、电商是不错的渠道，后者的话我认为主要是做好分销渠道比如各类中小超市，批发市场，酒吧，***，西餐厅，酒店，婚宴

您应当按照酒的价格和销量分为大众酒和小众酒，瞄准好每个产品应该对应到的消费群体再选择对应的渠道做分销。

然后，要根据您个人对于盈利的预期做好渠道规则的建立管理，做出有优势的收益分配规则，走量还是利润，要根据您的产品属性和市场现状去做个属于您自己的规则

以上都是些方***，最后我想跟您分享下身边还在做酒的朋友的经验，现在比较流行的一种合作方式叫门店与渠道合伙人模式，也就是说供销合伙，实现共赢，大概操作方式就是找到志同道合的销售渠道，建立一个风险公摊和利润共赢的协议机制，我的朋友在这方面已经有了很多合伙人模式的渠道，现在混的也不错

我说的可能更偏方法，实际还是要根据您做的产品和您的关系网来落地操作，另外最重要的还是对产品的看好和您对行业的坚持

以上纯手打，希望能帮到您

铺货，突然换老板怎么办？卖高了，自然有其他人来砸你。卖低了，换一家老板就白玩。全面铺货不现实。成本一月起码十万，做代理其实挣的就是年末返点。流水挺大，没啥利润。除了茅台哪个挣大钱了。其它就是维持生活而已。通货利润低，新货没人认。这行能不进就不进吧！

不好做呀！

代理就更难了。

做白酒代理，大品牌并且是当地比较畅销的，无非就是拼的人脉加价格。

没有一定的网络，你便宜点人家会认为是***的。贵了那就更没人要，因为人家跟这个供货商合作的好好的，你凭空来插一杆子，总得给人家一个换人的理由吧。这个理由只有两点，就是在保证品质的前提下，一个是你跟别人关系很好，再就是你的价格低。

但是，现在的市场竞争激烈程度已经是白热化了。特别是大品牌，留给你的利润本来就不是很多，完全靠走量才能赚到钱。而且大品牌在一个地方往往有好几家代理商，换汤不换药的换个包装，就可以再开发一个经销商。

大品牌的销量压力非常大，你一个季度完不成，往往会影响到利润和在厂家的话语权。所谓店大欺客有时候也会客大欺店，但是精英汇聚的大品牌厂家，永远不可能扶持你一个人做太大。平衡是很关键的。

酒类也好，其他产品也罢，经销商无一不是想要快速出货，以求资金在周转中产生效益。一年周转五次和十次，概念差的很多。这也是在运动中赚钱。

具体怎么做，其实不是在这里能给你支招的，因为我只看到一个简单的标题，具体情况要具体分析，所以在不了解问题的情况下，啰里啰嗦一大堆，对你产生不了任何帮助。

#头条公开课繁星***#

目前酒类市场很难出奇制胜的迅速爆发了，新品牌酒类个人代理做市场更是艰难。

首先还是要看你所经营的酒类价位，若是低端酒类，那就是大量铺货，各种烟酒门市杂货店，大小型商超，根据市场需求针对性做大力度促销压货。当地市场铺货率上去了，终端产生销量，自然就是一个良性的循环运营环境。针对终端的活动可以灵活多变，根据每一个不同的终端活动需求制定不同的压货要求，比如A烟酒门市需要一个电暖气，那就压货30件，B烟酒门市需要一个净水机，那就压货80件。

若是中高端酒类，自然是铺货中高端烟酒门市，当地高档饭店。还有就是做好企业单位团购客情，做好婚宴市场。

最最重要的，我觉得还是一线业务团队的管理，管理到位，拜访客户的频率很高，及时反馈市场真实动态。大多烟酒门市呢，老板都是看代理商或者业务员人缘的，客情做的好，老板力推着卖。

最后一招就是利用地域价格差倒着货卖啦[捂脸]这种往往量大，但是利润略低，还有厂家打击串货的风险[大笑]

好了，但愿回答能够帮到你。