疫情期间汽车品牌化运营,疫情期间汽车品牌化运营方案

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摘要： 因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？应对疫情之后汽车行业，有什么机遇？因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？此次疫情对各行各业产生...

因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？
应对疫情之后汽车行业，有什么机遇？

因为疫情管控，一些 汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？

此次疫情对各行各业产生的影响是比较深远的，也就是说即便是疫情完全过去了，很多行业依然无法回到之前的那种热度，消费者心理层面的阴影是短时间内无法消除干净的，而4S店直播卖车将会是一段时间内的无奈之举。

说到汽车市场，鉴于4S店也是一个相对封闭的人流集中环境，而且目前距离疫情拐点还有很大的未知距离，未来汽车市场的低迷或许要持续很长时间。今年二月份第一周日均只有811辆的销量，同比增速下滑96％，第二周稍有回升，但依然不乐观。具体到4S店来说，没有新车销售，意味着资金无法回笼，同时还有银行贷款利息、工人工资、水电费、场地费等等，只有支出没有回流的局面甚至可以拖垮一个店铺。

直播卖货其实很早就已经开始了，只是相对于汽车行业而言还是比较新鲜的事物，毕竟汽车是比较昂贵的商品，脱离开4S店是有一些心理障碍的。直播卖车其实对销量的提升非常有限，大家还是习惯去店里实际的感受车辆，进去坐一坐，试乘试驾一下，与客服对话砍价等等，这些流程现在全部通过直播来完成，最终效果有待商榷。

（图片来源网络，侵删）

店家组织职工学习直播技巧，全员开展网络直播，一方面可以提高职工积极性，避免怠工造成无畏的浪费，一方面可以稳固店铺和品牌热度，同时一些新的优惠促销政策也可以通过直播来宣传到消费者那边，其实最终目的是稳定市场热度兼顾提高一些销量，不要指望可以完全替代线下卖车，现阶段买车的都是用车需求特别强烈的，不代表实际市场需求。希望我的回答对你有所帮助。

目前由于全国抗击疫情还处于关键阶段，很多汽车消费者还没有真正回到正常的消费生活中，很多汽车4S店或其二级网络经销店都还处于“歇业”状态。

但是汽车4S店绝大多数经销商都是民营企业，都是大量现金从生产厂家进车，只有把车卖出去了，才能周转生存。房租、人员工资、***利息等都是一笔不小的开支。所有的汽车销售商员工基本的收入结构都是基本工资+销售提成，所以，不卖车，收入就会大幅降低。最主要的，生产厂商会对经销商进行各种考核，目前在这种疫情情况下，很多汽车生产商就会要求4S店进行所谓的“直播卖车”。所以才有了现在这样各家经销商直播卖车的“自救”之举，实属无奈。

（图片来源网络，侵删）

我觉得，汽车属于大宗消费品，且受到政策法规层面的影响较大。一台车，从店内买到手，必须经过保险、审验、上牌等多手续，绝不像一些快消品那样简单。我们先不去讨论这样卖车形式的效果，单从经销商没有坐以待毙，大胆尝试转型的做法上看，就值得鼓励和赞扬。

本人从事二手车行业多年，首先，疫情管控并不是触发4S店直播卖车的契机，早在两三年前，已经出现在各大平台直播卖车的方式。只不过4S店的专卖渠道，使得对互联网卖车反应稍微迟缓一点然而在二手车市场直播卖车已经如火如荼了。

互联网的出现，使得我们的生活变得更加方便，足不出户就能买到您想买的几乎任何东西，小到生活日用品，大到房产，那网上直播卖车也是水到渠成的事。2019年，是各大电商平台爆发的一年，直播卖车的优势也是显而易见的，第一，客户足不出户，就能了解到汽车的型号，配置，包括车价优惠力度。第二，4S店，作为新车的销售渠道之一，无质量方面的担忧，提供质保，只要客户看中哪款车聊好价格就能下订单。第三，疫情期间，这也是主动获客的一种方式。直播间与客户互动，产生客户粘性，为客户到店打好基础。

（图片来源网络，侵删）

但是直播卖车，无法解决客户体验度的问题，大部分的客户，目前还是需要能看得见，摸得着的产品，他需要视觉嗅觉与触觉的感官体验，那线下看车就很好的弥补了网络直播卖车的缺陷，尤其对于二手车市场来说，我们知道客户来买车，不管懂还是不懂，都要来看一下车况，看一下类似究竟是怎么样？这样更放心。

就目前疫情情况较为严重的时候，***取直播卖车也是积极响应***严防严控的政策，避免大量客户聚集到一起，有感染的风险还是比较负责任的做法。

总体来说，直播卖货，是一个新兴的行业，也是互联网经济下的趋势。我们要敢于接受并尝试新鲜事物。

我个人感觉:特殊时期！特殊销售策略！03年非典造就京东与淘宝！2020年可能又一种新的销售模式！线上销售！就好比马云改变了人类的消费方式！不用现金！网络支付！直播卖车一样！一种趋势！

正如楼主所说，目前疫情还不容乐观，对各个行业都有很大的影响，尤其是实体店影响更大，汽车行业更是如此，为了减少损失，很多4S店开启了直播卖车，由于销量不佳，各个4S店都会有一定优惠。另外，此次疫情会在一定程度上改变人们的消费方式，线上消费会更多，正如03年非典后，阿里巴巴迅速崛起了。还有，此次疫情也让很多人意识到私家车的重要性，不管车好坏，最起码更加安全。所以，疫情过后，我认为会出现买车的***期。所以没有车的可以提前看看了。