汽车品牌是如何选择市场,汽车品牌是如何选择市场的

摘要： 有什么值得代理的汽车品牌？如何做一个盈利的汽车经销商？有什么值得代理的汽车品牌？首选应当是红旗，红旗经过时代的步伐，早已不是九十年代的那样了。其次国家也在想方设法把红旗这款车做好，...

1. 有什么值得代理的汽车品牌？
2. 如何做一个盈利的汽车经销商？

有什么值得代理的汽车品牌？

首选应当是红旗，红旗经过时代的步伐，早已不是九十年代的那样了。其次国家也在想方设法把红旗这款车做好，不管是资金还是人才都大量的灌输。

这几年大家都可以看到，红旗所做出的成绩，那时十分不容易。不过现在红旗品牌打的是中高端站略，想要做它的代理，需要大量资金，关系等！

热门的德系日系自主品牌以及豪华品牌该建店的地方基本已经建店。不热门的品牌估计你也不会去代理。如果你有核心***，作为热门品牌的分销商还是有机会的，甚至比一级代理更赚钱。

代理热销车型，其授权的要求较高，除了有销量要求，还有门店等要求，并且并没有十分突出的优势，除非你拿车渠道广且快，不然在年底旺季，4儿子的店都是供不应求，你又如何能快速拿车交车给客户呢？而且其利润也只能说薄利多销方式，优势并不明显。

代理冷门车型，却恰恰相反，但是客户群体小众，门槛虽然低，往往会压着你的一些资金流动，除非你店有精准的客户群体加持，不然不要考虑这方面的车型。

代理新能源车，确实，这两年在国家的大力推广下。它发展速度很猛，但是你只需要看你目前是否满足最重要的一个条件，该地方是否限牌。你就明白要不要代理新能源了。

根据你店目前已经有比较多的热销车型了，建议你还是经营好目前的状况先。可以考虑从几个方面入手。

是否有与客户产生的粘度持续性活动？如结合运动类的养生圈项目，足球赛，车友会等。

是否已经在销售前段做好推广和精耕细作销售项目？如线上线下销售获客的持续性，或者零首付购车，***项目等。

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另外，最重要的是你的发展***，该店究竟一直处于现在在多种车型获取销量这种情况还是以小数车型获得更多利润；是继续中不温不火的中低端路线还是奢侈豪华的中高端品牌，这是方向很重要。

还有就是你对店的情况是否了解透彻，团队的综合能力，盈利模式，该店在该镇，该市，该省等的周边环境和情况，还有竞争对手的综合信息，是否都清楚。

还是那句话，车型不在多，赚钱就行。

如何做一个盈利的汽车经销商？

我做汽车销售十五年，还没有遇到不盈利的经销商，盈利多少的问题。当然，也有自己作死的。汽车经销商盈利就四个字：开源节流，开源大于节流。尤其是市场下行趋势下，更要拓宽开源渠道，不要总“盯着车”要“多琢磨人”。以人为中心，以用户“人”的需求多做文章。

现在的汽车品牌多如春笋般，有些国产品牌就能做起来，但有些原本做得很好的却渐渐没了踪影呢？我觉得主要是从一.产品质量 质量过关了，设计大方美观车主使用口碑好，自然就会越多的客户。 那么作为经销商的话，首先选对品牌很重要。二.服务质量，店里的服务质量一定要好，不然初次进店后不想再来第二次，是留不住客户的。三.管理质量，无论我们定了多少制度，多少服务态度。没有管理起来也是徒然。所以管理很重要。以我接触多年的经销商来看，一个好的管理层至关重要。能统筹全局，管理住店里各个部门的人员，且能长期稳定发展的管理层是最重要的。如果经常换经理，换主管，换总监。又或者一个无为的管理，对店都是损伤极大的。当然人的管理是有限度的，所以必要时还可以借助管理软件去一起辅助管理也行。

但主要还是人。