汽车品牌消费者心理,汽车品牌消费者心理分析

摘要： 消费者的10种消费心理？常见的消费者心理有哪些，科学的消费观是什么？追求个性的是什么消费心理？消费者的10种消费心理？消费者是个奇怪的群体,其消费心理也是一门商业学科;普通人消费:...

1. 消费者的10种消费心理？
2. 常见的消费者心理有哪些，科学的消费观是什么？
3. 追求个性的是什么消费心理？

消费者的10种消费心理？

消费者是个奇怪的群体,其消费心理也是一门商业学科;普通人消费:价格低理论(图便宜);大众心理(大家都买的一定好);明星效应(明星都在用一定错不了);货比三家心理;购物节打折心理;名牌效应(只认牌子);国外货效应(进口的比国产的好)

;还有特殊人群:奢侈品心理(满足欲);购物狂(消费第一,没有节制);***版心理(独一无二的自我价值观)。总之:理性消费,不后悔。

权威心理

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。常见的就是明星代言、网红直播、社群领袖、KOL等。

常见的消费者心理有哪些，科学的消费观是什么？

常见的消费者心理有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

　　从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取

　　求异心理特点：追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

　　攀比心理：特点：面子消费 评价：这种消费心理不可取

　　求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费

　　科学的消费观是

　　(1)理性消费。人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等会影响消费者的不理性消费，所以切记在消费中注意避免盲目从众。另外，要尽量避免情绪化消费，由于一时头脑不冷静而造成浪费。要坚持从个人实际需要出发，理性消费。

　　(2)用之有度。用之有度，也就是要坚持适度消费。要正确认识和做到适度消费，首先，要做到消费支出应该与自己的收入相适应；其次，在自己经济能力范围之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，应该充分发挥消费对生产的带动作用。

　　(3)绿色消费。我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约***，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；做个绿色消费者。

　　(4)勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德，不是一种具体的消费行为，而是一种民族精神。作为精神，它是永远不过时的。我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。

追求个性的是什么消费心理？

1、求异：从众心理具有仿效性、盲目性，评价：消费是否该从众，要具体分析，盲目从众不可取。2、求异心理特点：追求标新立异 与众不同，评价：它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。

为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。3、攀比心理：面子消费，评价：这种消费心理不可取。4、求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素，评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。

追求个性的是攀比心理，面子消费。追求时尚和新颖，青年人的特点是热情奔放。思想活跃，富于幻想，喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上。

喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在做任何事情时，都力图表现出自我的个性。这种消费心理不可取。要求实心理。消费者在选择商品时，往往考虑很多因素。评价讲究实惠，根据自己需要选择商品。是一种理智的消费。