汽车品牌的新营销,汽车品牌的新营销策略

摘要： 有些汽车品牌也跨界营销，难道不怕血本无归吗？汽车怎么销售？如何提升汽车品牌影响力？有些汽车品牌也跨界营销，难道不怕血本无归吗？跨界营销就要血本无归么？可以看看：奔驰跟梁红、张昕宇一...

1. 有些汽车品牌也跨界营销，难道不怕血本无归吗？
2. 汽车怎么销售？
3. 如何提升汽车品牌影响力？

有些汽车品牌也跨界营销，难道不怕血本无归吗？

跨界营销就要血本无归么？

可以看看：

奔驰跟梁红、张昕宇一起合作的《侣行》第二季，走出“骑士精神”广告活动。

有效扩大了品牌影响力，同时有效进行品牌与产品曝光。

营销目标：

　　用“骑士精神”诠释SUV家族的核心品牌理念，在传播中体现SUV家族G级、GL级、M级、ML级四款车的特性，体现“勇气、胸怀、责任和信仰”的精神品格。

活动简介：

　　梅赛德斯-奔驰选择全年冠名互联网首档***秀节目《侣行》第二季，通过节目冠名、产品植入和深度内容合作，实现品牌、内容、活动的全方位捆绑推广，全面推广梅赛德斯-奔驰SUV家族想要传达的“骑士精神”。

效果总结：

　　(1)根据优酷BBE广告调研系统数据显示，奔驰SUV品牌核心指标有明显提升，品牌第一提及率上升至市场第一。广告传达最成功的信息是“追随荣耀的光芒，传承骑士精神的信仰、勇气、胸怀、责任”。

汽车怎么销售？

接待客户。销售汽车的第一步就是接待客户。当看车的客户进店后，汽车销售员应该及时迎上去，热情的接待客户，可以先请客户入座稍事休息，然后给客户端上茶水，等客户稍事休息后，再与客户进行交流。

了解客户。跟客户交流的主要目的就是要了解客户，主要是了解客户的想法，比如客户想买哪种牌子的汽车？什么型号，驾型，价位等，都要了解清楚，只有把这些了解清楚后，才能根据客户的需求，做出详细的介绍

如何提升汽车品牌影响力？

对于汽车这种大宗消费品来说，提升品牌力没有捷径，必须从最基础的东西做起。什么是最基础的东西？当然是产品。产品力不好的汽车品牌想提升品牌影响力就是扯淡，诸如某泰，某智捷，某帆这些已经或者快要被淘汰的汽车品牌；质量差，没有核心技术的产品力差的典型，根本没有资格谈品牌影响力。

再来说销售渠道，渠道是汽车企业品牌影响力落地的另一基础。目前汽车销售渠道主要还是以4S店形式为主。有了丰富的渠道，客户才有更大的机会触达你的产品，才能接受你的服务；这样才能真正开始形成品牌影响力；如观致，DS这些品牌，4S店极少，渠道不足以覆盖全国主要城市，想买都买不到，买了怕没地方修，何以谈品牌影响力提升？所以渠道是汽车品牌提升影响力的基石。做好渠道建设，不断提高渠道服务水平，形成客户良好口碑，这是形成品牌影响力的核心之一。

做好以上两点，才有接下来的公共广宣。好酒也怕巷子深。要提高品牌影响力不光要做好产品，发展渠道，更要大声告诉全世界“我是好车，好品牌”！

也就是说要放大品牌声量，让客户都知道你好。这就需要做产品定位，服务定位，品牌定位等等。再随时代发展，用时代听得懂的声音告诉大家。

以上种种形成无限闭环才是提升汽车品牌影响力的最佳途径。

总而言之，汽车品牌影响力的提升不是一朝一夕，也不是几句能说清楚的事。它需要一批又一批人年复一年的努力，需要一代又一代好产品深耕市场，需要时间沉淀出独特的品牌价值。

以上拙见，请参考。

提升汽车品牌的影响力有好几种方式。

短期来看，1车企可以请当红明星代言，广汽传祺GS5就是请NBA球星杜兰特代言，东风日产天籁请高晓松代言，短期内可以促进汽车品牌车型的销量和影响力。2车企可以争取取得出租车和网约车的订单。比如说北京出租车都是北东现代汽车，整个城市出租跑来跑去，这个有广告牌的效果，还有出租车从另外一方面来讲，也是证明了这个品牌的质量是有保证的，经济方面有一定的保证，从而使人们对他的各个方面比较放心。在大城市的网约车很多都使用的卡罗拉双擎或者雷凌双擎，从最近的丰田销量数据来看，影响很大。

从长期来看，1.加强科技研发投入，保持行业领先，像本田和丰田汽车推出混动车型，百公里油耗急剧下降到4.7升每百公里，汽车续航里程大幅提升，美国的特斯拉，在整个汽车的电动化方面都是走在技术的前沿2.参加各类汽车赛事，车企能够组建f1车队参加，比赛并获得成绩，品牌的影响力和附加值随之上升，比如中国的领克汽车获得了世界房车锦标赛宁波站的冠军，因此领克汽车目前被称为中国制造最强的汽车，品牌认可度得到提升。