论国产汽车品牌营销,论国产汽车品牌营销论文

摘要： 怎么理解很多品牌争相推出“歌词瓶”、“民族瓶”等现象？对营销有什么启发？上汽大众为何在中国能卖得这么好，是因为营销么？怎么理解很多品牌争相推出“歌词瓶”、“民族瓶”等现象？对营销有...

1. 怎么理解很多品牌争相推出“歌词瓶”、“民族瓶”等现象？对营销有什么启发？
2. 上汽大众为何在中国能卖得这么好，是因为营销么？

怎么理解很多品牌争相推出“歌词瓶”、“民族瓶”等现象？对营销有什么启发？

近些年在饮料、酒类等行业有很多品牌在玩歌词瓶、民族瓶、台词瓶及昵称瓶等等，如可可口可乐、旺仔牛奶、农夫山泉、小茗同学、江小白等品牌。它们这些以包装形式为主营销创新，确实给品牌带来了新鲜感，对市场也起良好的推动作用，当然这也是市场发展的需要。

随着社会的进步，互联网时代的高速发展，人们消费也越来越趋向多元化、时尚化和个性化等，作为企业只有不断创新才能与时俱进，才能不断地满足消费需求。在近年这些品牌的这一类做法是一种积极营销创新行为，是值得点赞和推广的，同时这类营销创新也是值大家关注和思考的，他能给我们带来很多的营销启示。

下面笔者就谈两点重要启示和看法，与大家分享。

一、营销要不断创新，使品牌充满新鲜感

创新是营销的灵魂，它是指挥支配着营销的始终，没有创新的营销，品牌就没有新鲜感，就会被消费者遗忘。例如农夫山泉推出系列茶饮料瓶和高端矿泉水的瓶，设计新颖，美观大气。尤其是他的高端矿泉水瓶在晶莹剔透的玻璃瓶上，画着长白山特有物种的图案，透出浓浓的人文气息，在市场上受到很大关注和效果。

一个品牌如果一味追求着传统的，因循守旧，不去适应新环境，不创新，最终一定会被淘汰。企业只有把营销创新作为企龙头来看待，才能使企业在不断的市场变化中成长，才能在激烈的竞争中生存和发展壮大。

二、要与时俱进，学会个性化营销

随着市场竞争的同质化发展越来越严重，相反，市场个性化需求趋势却越来越明显。为适应市场发展，个性化营销已成为企业市场实围的重要策略。可以说未来市场营销的发展，企业必须把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足放到中心的位置，企业与市场，与消费者要建立一种新型互动关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系和互动关系，及时地了解市场动向和消费者的真正需求，向消费者提供一种个人化的营销和服务，这些是做市场必然。如江小白个性化营销，以80、90后年轻一代消费群体为主，针对这群年轻人的特点：（青春时尚、另类个性、网络达人、追求简单轻松而又时尚的生活）设计个性鲜明的酒瓶包装，加之个性化营销策略，使其迅速红遍网络世界。

严格来说，你描述的这些类似于歌词包装的方式属于舶来品！

它源于盛行于美国多年的签语文化——美式快餐习惯在餐后配一枚小甜点，跟我们吃的小饼干差不多。这种小饼干在制作的过程中随机“植入”了一张特殊的小纸条，它采用特殊的纸张和油墨印刷，以符合食品卫生要求，同时又耐高温，在小甜点制作过程中不会被毁坏。小纸条上随机印刷了类似于心情、天气、星座运势之类的各种内容，被美国年轻人称为“免费的餐后抽奖”环节，因为好玩儿便快速流行起来。随后，这种方式又在美国一些快消品的外包装上得到***，像口香糖，饮料瓶，外卖包装袋，餐盒等。

签语进入中国也是被美国品牌带进来的，像口香糖，可乐等。

签语很快被中国年轻一代认可并接受，先是在香港地区大火，香港的地铁站牌、公交站牌、公交车车体都用这种方式来进行歌曲的推广，很快便形成了一种时尚的城市符号，引得很多年轻人专程跑到这些地方，寻找符合自己心境的广告牌***，以表达心情。

再后来，就是类似于江小白这样的品牌，把这种文化和方式发挥到了极致，“让你嗨起来的不是酒，而是那一句走心的话”……

其实，很多餐饮、快消品的店铺和产品很适合用这种推广和留客方式，因为它自带传播属性。当然，它的前提是你得有足够的知识储备，能用一句话轻松get到消费者的G点才行。

上汽大众为何在中国能卖得这么好，是因为营销么？

质量决定销量，老百姓不傻，国产车没有合资车好，合资车没有进口车好，这是大家的共识，国产车企高管及其亲属大都是开的进口车，也就说明问题了。国产车企高管拿着几百万几十万的年薪，工人拿着三四千元的月薪，别忘了车子是工人造出来的，拿这么一点钱，工人会尽心尽力给你造出好车吗？鬼才信呢！

其实，不仅是上汽大众卖的好，一汽大众卖的也不错，主要就是大众品牌在中国根深蒂固。

1、1985年，上海大众汽车有限公司正式成立。大众汽车最早在中国合资建厂，在改革开放的初期，大众汽车是简直就是高档汽车的代名词，迅速建立起了品牌形象，并且深入人心。

2、汽车作为大件消费，即使到了现在大多数人也不是说买就随便买的。大多数人都会首先咨询下周围人尤其是已经买车人的意见，由于大众汽车在中国市场占尽先机，首发优势占尽先发红利，在中国，这股势能势必还能延续很长时间。

3、相当长的时间内，作为官车的存在，形成了良好的品牌形象

4、大众汽车本身质量过硬，网点丰富，维修方便，皮实耐用，形成了良好的品牌口碑

首先大众，不只是上汽，一汽也卖得很好啊，德国大众在中国有很深的受众基础，这不仅仅是曾经的捷达，桑塔纳累积的人气，还在于中德良好的两国关系，政治和经济是有无法切割的联系的，另外就事论事的来说，德国车，综合品质性能最均衡，比如说驾乘感受，比如说油耗，比如说外形，比如说保值率，每一项他或许不是最好的。可是综合得分，就高了，我们看法国车，不好意思，法系车粉别介意哈，我不黑它，我也曾是法系车主，法国人就过度自信。又不懂变通了，还好中法关系也很不错，不是这样的关联，换是日韩，以法系车的任性，个性，价格，保值，，外观，恐怕这车早就玩完了！(当然这几年法系发力很大，变化不小，只是错过了最好的时机)！总结，上汽，了解中国人，中德关系也加分，车本身也不错，中庸但又全面！