汽车销量淡季和旺季的关系,汽车销量淡季和旺季的关系是什么

摘要： 汽车销售淡季和旺季分别是什么时候？汽车行业的淡季和旺季是几月份？现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？汽车销售淡季和旺季分别是什么时候？汽车销售淡季一般情况是在五月到八月，而旺季则...

1. 汽车销售淡季和旺季分别是什么时候？
2. 汽车行业的淡季和旺季是几月份？
3. 现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？

汽车销售淡季和旺季分别是什么时候？

汽车销售淡季一般情况是在五月到八月，而旺季则是十月到次年4月。

十月到次年4月正好是处于秋冬之际。这段时候气候比较适宜，各行各业工作量开始增加，因此汽车需求也就相应的增加，也就是所谓的旺季。

五月到八月这个时候每个行业的业务相对来说都是比较少的。

汽车行业的淡季和旺季是几月份？

汽车行业淡季通常在夏天，5月份到9月份，因为天气暖和了，不开车也不受罪，也没啥重要节日，这几个月里面比较消停。

汽车行业的旺季通常10月一日以后开始销售增长，近冬天以后到年前就算是旺季了，淡旺季汽车行业来说比较明显，其次与厂家搞活动价格便宜也有影响。

现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？

销售服务行业都有淡季和旺季之分，当然汽车行业也不例外。汽车市场的旺季，往往集中在1月份，9-12月份，传统淡季为2-4月份和6-8月份。

从时间轴的分布上不难看出，旺季集中在春节前后与金九银十，淡季多为春季忙碌和夏季炎热时。

所谓的金九银十，可以理解为商家思考出来的一种节点性促销形式，这个节点，无论对于厂商还是经销商，都是奠定全年销量的重要时机，其实，进入9-10月也不难看出，全国各地的大型车展，各大厂商的新车发布基本也集中于此，同时，10月份也意味着年度最后一个季度的到来，行业的冲刺期到了，一直延续至12月，你会看到琳琅满目的经销商活动噱头，从9月最大的一次车展，到10月永不落幕份车展，再到双十一，双十二…一直延续至最后的年终冲量。传统的春节更不用说了，国人喜欢春节购大件的消费习惯，也会延续至1月份。

进入2-4月份，万物复苏，一般为开工季，这个时间，各行各业一般都会忙于梳理工作与全年的规划，夏季6-8月份就更不用说了，炎热的天气让人压抑与烦躁，看车的人少之又少。

笔者认为，经销商的每年，每季度，月份的销量目标是定数，而优惠力度和消费者购买时间具备不确定性。

因此，淡季购车或许是最为合适的。这个时间节点，经销商新增潜客少，迫于销量压力，经销商会更多的愿意与消费者价格谈判，甚至愿意去牺牲一些既得利益。进入旺季，潜客增多，传统意义上的销售者购买需求增大，换句话讲，潜客增多，车辆并不愁卖不出去，因此优惠力度也会变小。

当然，好的购买时机，也会有其他很多因素影响，比如经销商库存压力，部分车型更新换代时，亦或者其他不可控的***后（比如此次***疫情过后，部分品牌为了弥补前期落下的销量或许会出现一定的让利行为）

@悟空问答

您好，很高兴回答您的问题，下面简单谈谈我个人的一些看法。

淡季购车和旺季购车因购车时间节点不同，价格有所差异是在所难免的事，经销商也就是卖方会根据市场情况在结合自身情况随时调整价格策略，以追求利润最大化，这里面和每一个汽车销售部门的从业者也都息息相关，淡季购车是否便宜是一个相对的问题，没有准确的答案，只有个人主观意识上的观点而已，但总体而言，我个人认为还是旺季价格会便宜一些，主要有以下几点。

汽车经销商每年都有来自厂家的任务，这些任务实打实的背负在经销商身上，完成的好，返利就高，超标越多返的越多，所以4S店就得一年到头疯狂卖车，他俩是绑在一条绳上的蚂蚱，盈利也是成正比的。

从时间的维度来说，再加上车市行情不景气及消费环境等多方面因素的影响，汽车销售淡季本来购车的基数人群就少，这时候经销商一方面就得考虑到是季度任务更重要还是短期受益更重要，而大多数经销商都是选择后者先把能拿的钱拿到在说，所以此时车辆的售价会越高，说直白点就是我卖的虽少，但利润足啊，挣消费者的钱比拿厂家返点来的容易。

在来说说旺季，做过汽车销售或者了解汽车行业的人都知道，第四季度末和第一季度初是汽车行业的春天，消费者辛苦工作一年挣的钱此时会在汽车市场大肆消费，大肆消费的背后就是厂家、经销商甚至每一个基层销售人员挣钱的时候，而年初厂家下发给经销商的销售指标也都压在年底这几个月，觉得能完成目标的经销商会为了完成目标适当的价格下放，以求冲量，所以此时买车会便宜。

而有些认为压根完不成指标的经销商此时就会尽可能的从消费者手中赚更多的钱，车价可能还会贵，毕竟购车人群基数猛增，卖家筹码更多了，反正任务完不成，不妨撑着买车的人多从他们身上赚点钱，就如我之前所说这个问题没有完全准确的答案，但总体而言个人认为还是旺季购车价格会更便宜一些。

以上就是我的回答了，热爱大自然，热爱新能源，威马汽车车友会，分享驾驶技巧、分享新能源汽车维保知识，为您解决选车、用车烦恼，欢迎威马汽车及其他新能源汽车品牌车主关注我们！