直播汽车深度评测,直播汽车深度评测***

摘要： 各位看直播的多吗？你觉得汽车企业直播卖车这件事靠谱吗？疫情期间，一些汽车4S店网上直播讲车，团购卖车你怎么看？线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响？各位看直播的多吗？你觉得汽车企业...

1. 各位看直播的多吗？你觉得汽车企业直播卖车这件事靠谱吗？
2. 疫情期间，一些汽车4S店网上直播讲车，团购卖车你怎么看？
3. 线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响？

各位看直播的多吗？你觉得汽车企业直播卖车这件事靠谱吗？

直播卖车靠谱不？？肯定不靠谱，现在人们都消费比较理智了，大件商品很少没去实体店看车，直接交定金购买的，我是卖车的，也直播过，多数朋友只是问价格，问配置，很少有真正下单的，厂家和4s店也知道网上卖不了，可是能了解客户需求，收集潜客，提高产品网上曝光率，这些收益都厂家来说就够了。

扉旅汽车不才，很荣幸为你解答这个问题。

扉旅汽车认为,直播卖车是一个很靠谱的事。

对于消费者来说，不是通过直播间购买车辆，而是通过直播更加详细的了解车辆的情况，减少了一次次跑4S店看车的辛苦。

而对于车企来说，这个靠谱不是说通过直播可以直接卖出去多少辆车，因为毕竟车的单价比较到，很难在直播间成交，而更重要的是通过直播增加曝光和有价值的销售线索。

在疫情期间我们看到很多车企都开启了直播卖车的方式，据了解，仅淘宝开播卖车的就有宝马、奥迪等20多个全球汽车品牌入驻，每天直播多达100余场的云看车、云试驾。

虽然车企的积极性很高，但实际成交并不理想，一场直播能买十几辆车已经是大大的惊喜了。而2019年由演员雷佳音领衔的宝沃汽车的直播带货，一场直播卖出去1623辆那绝对是神话了，但这里要强调，这1623只是预定，并不是实际成交。

所以，扉旅汽车认为，直播的目的不在于线上直接带销量，而是让你看得见，记得起，消费者能够走进某个品牌直播间，实际上已经说明他对该品牌的关注度较高，如果有意向购车，云看车和云试驾刚好弥补了现阶段难以到店体验的需求。

随着科技文明的进步，我们步入了互联网信息时代。催生了新四***明，给人民代来了便捷服务，增加了生活乐趣，方便了人民出行，购物，互联网带来了无穷无尽的咨询，让我们一机在手观天下大小事。

近几年的网络传媒公司推出了很多直播平台，捧红了各式各样的网络红人。哪怕你是草根。也能吸引一批观众粉丝。

到后来就出现网红卖货，有偿推介，日常用品，食品，大小商品。通通都有直播达人在线推销。

有网络达人直播测评各式各样的产品，就如直播新旧车测评。。二手车推介啊。如何淘车啊等。也有很多车企请网络达人推介新款车，效果还是很好的。

由企业直接开直播卖车，会比其他推介来的更加专业，增加了观众认知，能给观众提供最新最好的车型相关问题解答。还可以直观接收观众提供的各种问题意见，随后修改。让车辆增加实用性。

疫情期间，一些汽车4S店网上直播讲车，团购卖车你怎么看？

直播卖车是厂家或者经销商在疫情期间的营销动作，价格相对优惠，请提前了解好相关车型优惠区间，优惠较大可入手，一般线上直播都是小定金，可退！可以参与！希望我的回答对你有帮助！

疫情期间一切都开始往线上转。

直播讲车！和网上卖车带来的影响

1. 经销商汽车积压严重，讲车也是为了销售。让大家更了解车的特色特点，这就帮大家踢出了一些真的不怎么样的车。

2.疫情期间人们有大把的时间去看，同样直播的也涌现出不少人，这时看的就是直播中的特点特色，看的是谁讲的干货多，这么一来消费者对于汽车的认识和圈内的***价格，质量，套路等等了解的更透彻。

3.恶性循环，这是最不想发生的事，试想在面对面的时候套路一个接着一个。更何况没有见面的况且“买家没有卖家精”可能在价格上给了你优惠其他方面等你到店又接踵而至。

4.好处也有做的人多了比的就是优惠专业和服务，专业大家都是汽车从业该了解的都清楚，服务线上都做不了，只有优惠了，大家都比价最有力的就是消费者了。

5.汽贸店开始进入大家的眼界，之前呢一直被4s店挣着信息差带来的利润，现在更多价格上性价比高的新车逐渐出现，

6.网络的发达让各个地区都没有了差异，最低的本地的一目了然。

网络直播只是一种卖货当时这将是让消费者更了解市场的一个渠道，希望净化网络，给大家一个干净的有价值的内容。

疫情期间新出来的一种新的方式，个人感觉还是很不错的。不方便外出在家就可以看车谈车购车不是很不错的吗？价钱合适的话可以交定金购车的。大部分的4S店还是诚实可信的，当然也不否定个别4S店存在欺骗消费者的可能。

直播带货现在不可否认确实是当今社会一大热点，但是买车是一个人一个家庭的大事，有的人一辈子可能都不会换车，而直播卖车，很虚拟的东西，虽然配置外观都能清楚的了解，但是用户的体验感根本体验不到，一些老司机试驾一圈就知道车性能，显然这个更不可能的，所以像买车这种大件还是要亲临现场，自己感受下比较好

这个问题，疫情期间，效果的好坏几套关键在于产品，知识传播的内容和方式，以单纯营销为目的恐怕失望多于收货，除非你有专业的团队做后盾。

1.经销商想卖车，首先你得产品性价比要高，质量过关，性能好，外观漂亮，具备较好口碑，人们有足够的关注，消费者才会关注你，愿意听你了解，因为消费者有些方面的购车需求，想听大家的看法和见解，便于自己做决定。其次，不想买车的客户，你在里面讲那些产品知识，团购会没人回听得，这时就成为经销商的自娱自乐。最后问一句，你做直播你有多少粉丝，有客户基础嘛？

2.关于直播内容和技巧当面，更应该去探讨和深思，既然想做你得了解直播的规则，特点，技巧，不然就成了自己搭台自己唱戏，空忙活一场，严重的甚至封号。所以直播必须先了解他的规则特点，准备好演讲的内容，以传播用车，选车的内容为主，而不是一味的说自己车好，没有实用的知识和内容，是不会有人听你在那长篇大论的。

3.网上团购更是如此，汽车是大件商品，不是你直播说是团购消费者就买车的，要真是那么简单的话，何必店里做活动，花钱做广告呢？团购成败的关键在于你的账号是否有足够的粉丝，价格是不是足够的给力，粉丝不够就要寻求流量，要流量就要花钱做广告引流，网红引流，这个流量区域的专属性可不是那么精准阿，互联网是不受时间空间限制的，总不能石家庄经销商把车卖到南京吧。

最后总结，网上直播，团购最大好处还是在于品牌曝光，企业自身形象宣传，不断的种草，达到了收割的条件时才会有收获。疫情期间，个人认为经销商的重点在于内训，管理流程梳理，经营管理模式的转变，为疫情后的工作做铺垫。

线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响？

我是某汽车集团的市场部员工，从事汽车产品的营销传播工作多年，希望我的回答能够帮助到你。

2019年，是网红经济大热的一年，“口红一哥”李佳琦一年赚了近2亿元。而“淘宝一姐”薇娅单场最高销售额1.5亿，仅仅花了5个小时。创造了网红带货的新高峰。当然了，许多车企也蜂拥着进入了直播卖车的行列。现在让我们来盘点一下直播卖车的那些事。

一、投入巨大，但收效甚微

其实早在2017年，就有企业在探索直播卖车了。2017年，自媒体“黎贝卡的异想[_a***_]”联手MINI开始了直播卖车。100辆定制车，5分钟内售罄。2019年9月，天猫汽车联合“淘宝一姐”薇娅直播卖车，15分钟成交了40多台汽车。随后，雷佳音也联合宝沃汽车直播卖车，3.5小时销售1623辆。

雷佳音的所取得的成绩，是因为直播订单是可以取消的。因此最后的成交是多少，无从查起。宝沃***也不见本次销售的宣传，最终成交成绩也不见踪影。为什么没有呢，大家想来也是知道原因了。

各大汽车品牌都在大力做直播买车活动，但销量成绩却没有一家公布的。汽车行业的直播买车真是投入巨大，但收效却甚微！

二、网红带货，还有很长的路要走

某厂策划直播卖车活动，首先是要求网红要有粉丝，能够自带巨大流量。其次要给出一个大力度的优惠，不然成交寥寥。

带来的影响并不大。线上卖车虽然会带来更多的关注及曝光量。但是买车的售后没有保障。但是通过直播可以带来客户的流量，吸引客户到店里看车买车还是不错的。如果是在汽车店里或者给某个品牌直播都是可以的，所以现在汽车的新媒体还是比较受欢迎的，也是一个不错的专业。

什么影响也带不来，第一现在好多4s店在疫区没***常营业，厂家鼓励线上直播销售。第二，直播卖车都是4s店销售员做的，和实体店不存在冲突。第三，不会有实质性的销量，车属于大件商品，网上买车还在预热阶段，只是交意向金，客户看到实车不满意还可以退车。