汽车品牌直播运营模式,汽车品牌直播运营模式有哪些

摘要： 现在汽车行业几乎所有线下经销商都在不断开展直播业务，关于汽车行业直播这一举措，您怎么看？现在汽车行业几乎所有线下经销商都在不断开展直播业务，关于汽车行业直播这一举措，您怎么看？其实...

1. 现在汽车行业几乎所有线下经销商都在不断开展直播业务，关于汽车行业直播这一举措，您怎么看？

现在汽车行业几乎所有线下经销商都在不断开展直播业务，关于汽车行业直播这一举措，您怎么看？

其实都是为了成交而想的办法，销售其实知道底价，又怕报了底价你没诚意！所以先让你交个意向金，所以既然价格谈的双方都满意，交个意向金也无妨，只要把你们谈的价格，送的礼品提前说清楚就行了！

新形势下的直播卖车其实靠不靠谱得看消费者的需求，作为车商本质上是赚吆喝，一定的的品牌宣传，其次向线上获客。可以说不失为一个好的选择。

今年开工一直被延期，这样的日子似乎格外漫长，而这次的疫情的持续发生，算是催生了各大车企品牌大规模地进行线上卖车的活动，开拓了新的领域和销售空间，开启了“汽车互联网+”模式，展现了新的市场潜力。而线上直播买车能持续多久？4S店的直销方式对比线上直播两相对比谁能更胜一筹呢？本质上是相辅相成的，其实线下的用户体验一定不是线上直播所能比拟的，但是线上却提供了更多人的关注。

汽车作为一种单体高价的消费品，因其决策周期长、购买频率低等特点决定了消费者必然需要对商品有一个较为全面的了解才会去购买此商品，原来是通过销售人员进行介绍和实车查看来决定，所以消费者也已经形成了比较固定的购车行为方式。而通过互联网来直播卖车看起来似乎并不能与之匹配，因为直播带货是一个以“人”为主因的信任建立过程，也就是说粉丝通过信任主播进而信任这个主播所售卖的产品，而主播推荐的东西，价格便宜，质量放心，有需要为何不买。而通过购买车的反馈，建立更好的口碑，来提升自己的知名度，吸引更多的粉丝，进而卖更多的产品

一场直播，一定会有用户有问题想问，无论是正面还是负面，主播的良性互动还是能提高消费者信任度的。如果主播就是按照脚本去一轮轮介绍车，对于直播来说就失去了意义，而直播最大的好处就是能实时互动，有问必答了。而且可以通过跟客户产生互动，来建立车辆的问答环节，通过一种不断解疑的方式展现汽车的优点，可以问一下简单的问题，比如我想看看车内饰啊等等，活跃直播间，让买车的人更加通俗易懂。

• 对车商而言

省却了一部分宣传资金，在直播刚刚开始都是同一起点，所以对比于各类广告，主播一定拥有稳定热度，那么会省却很大一部分资金。而另一方面对店面品牌进行了宣传，主播做地足够好，难说不会起到比各类广告费更大的效果，而且是一直持续性的有效。

获得了一些有效留资才有机会有效回访线下成交。

• 对于消费者而言

对于用户而言，通过直播来了解车辆，大大降低了用户对于车辆的来回查看浪费的时间，只要有一个确保自己可以收到实车的平台。在直播间里，有什么想要了解的问题，只需要动动手指，销售就会给你详尽的解答，有时都不需要你来提问，别的观众就已经把你想要了解的问题甚至是你没有想到的问题的给提了出来。运气好的在直播间遇到一些大神，提出些犀利的问题或者拆穿一些销售的话术，一定程度上也能帮助你避免“被忽悠”。

总结：直播绝对会是一笔长线投资。想要短期内见效益，要么走明星效益路线，要么走顶级名气路线，或者赶上了一个特殊时期。这次其实处于一个特殊时期加企业销售转换的风口，所以这次的网上卖车来势汹汹，而直播如果可以长久得坚持下去，对自己的品牌宣传和销售渠道都会大有增益，毕竟买卖不成仁义在，对于想要了解的品牌，看直播不失为一个好的选择。

全民隔离期间很多人都是无法出门的，这就导致很多像4S店的这种实体店无法营业。同时隔离期间我家也倡导尽量少聚集。很多家庭也都考虑买辆车出行更安全。4S店这时候直播可以更好的锁定获取准意向客户。邀约到店成交。同时顾客通过直播也详细了解过汽车的配置。进店成交率就高了。

汽车行业直播正逢其时，可以促进品宣体验，诱导成交，提高销售效率，培养后端汽车消费。

1.受疫情影响，汽车门店开门晚，顾客出门少，通过社群和微信直播能够让潜在顾客足不出门了解汽车品牌性能与价格优惠，完成拓客以及种草。同时短视频相当于小专题片，发布抖音，快手，头条等长时间曝光品宣比投广告要强的多。

2.购买汽车的用户有首次购买和二次换车。通过不同人群可以挑选汽车品牌进行推荐，汽车科普，完成首购人群的精准导购，减少选购周期，在通过优惠及互动，包括到店小礼品都能加快首购顾客到店选购。汽车非标品，花费高，选购周期长，复购低，这些特点决定顾客培养长期化，导购专业化，服务周到化。购买汽车其实是购买一种生活方式和梦想，因此在圈层口碑，人脉社交，出行互动，创业交流上更能调动顾客的参与性，也是我们通过直播引流建立社群长期经营的价值所在，卖车只是生意的第一步，有社群和直播平台，后端的出行旅游，保养维修，居家日用均可成为价值交换的机会。

3.二次换车的顾客一般需求都比较明确有七座家庭大车，有换豪车等，一般汽车价值比较高，需要建立自己的专业人设，品牌一般都会有所考虑，剩下的就是去哪个店买，找谁买?因此人设很重要，把自己推销出去让人产生偏爱，汽车是顺道的结果，首要的是建立信任链接，把握精准换车需求，在恰当的时节触发其购买行动。这比第一层级直播卖车要求更高些，超越卖产品导购阶段，输出自己使命，兴趣，专业。我考虑换七座车很久了，到底是国产哈弗，红旗，比亚迪好还是大众，奔驰好呢也很纠结，也有钱的问题，所以也经常会看相关资讯，有合适机会也想去4S店看看一直未能成型，如果能看直播能加深了解，加强以后换车的决策比较，在资金到位情况下，有认识的主播就会去选购。

4.对于汽车公司来说，通过直播增加了拓客途径，业务客户可以遍布全国，因此汽车销售竞争也更加激烈，会淘汰一大批传统卖车4S店。因为只要有仓库，有主播不用太高级的展厅就能把汽车卖到全国。或者没有车，有主播团队，直接进驻汽车厂家也能卖车。因此，有会卖车的直播团队和社群运营是更核心的竞争***。更不用说各大网购平台卖车去中介化了。前端直播卖车后端社群卖货可能是比较适合的转型道路。