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摘要： 为什么同款车子，在不同app报价不一样？为什么汽车网上报价和4s店有差距？4S店在汽车之家上的报价准吗？4S店有哪些套路？为什么同款车子，在不同app报价不一样？应该是车源渠道不同...

1. 为什么同款车子，在不同app报价不一样？
2. 为什么汽车网上报价和4s店有差距？
3. 4S店在汽车之家上的报价准吗？4S店有哪些套路？

为什么同款车子，在不同app报价不一样？

应该是车源渠道不同为主要原因。还有就是地域差价，同一辆车，有可能在北方卖的很好，价格就稍微坚挺一点。那在南方卖的一般，经销商为了快速的回笼资金，让出一部分利益。

那么这样一来就会出现你看到的一辆车在不同的APP上报价不同。

还有一种情况属于比较恶劣的。就是这个***为了吸引用户下单、浏览。可能会标底价格，一般采用的是全国最低价，这个字很小。那么你拿了这个价格去店里说要提车，经销商一般是不会承认的。

最后，提示我们买车、看车还是要到正规的授权经销商或者熟知的店里去。避免上当受骗。

这个问题问得好，很多消费者也很迷惑，为什么网上一些***会出现汽车报价大相径庭的情况，给大家解释一下：

1、目前《反垄断法》禁止汽车厂家对销售终端零售价格进行操控，以前常说的厂家指导价现在普遍改叫建议指导价，和厂家紧密关联的4S店出现比较大的价格差异也就很正常，不同的经销商根据自身的目标、库存、资金占用、市场情况，会有不同的价格政策。

2、网络报价并不具有法律效力，一般的汽车行业门户网站并不对网络露出的优惠信息负法律责任，在优惠报价的下方有注明：实际成交价格以到店商谈为准。而且绝大部分汽车网站、***实际上都不直接经营汽车销售，信息来源于各地经销商通过后台操作报价，为了吸引客户点击浏览直至留资，工作人员会***取报低价的方法争取关注，实际上你要成交还会捆绑其他的附加条件，比如***手续费、加装附件、出库费检测费等等。

3、某些价格信息是自媒体吸引关注、制造话题的手段，大家常说的笑话：头条车价全国最低，就是这么来的，比如“xx车当年首富座驾，现沦落十万买菜”之类，等你点进去看发现上当，已经给他贡献了一个浏览量。目前这类信息并不触犯法律，也谈不上伤天害理，顶多算个哗众取宠，如果你去骂他那就更好了，又给他贡献一个回复量。

正常情况下，网络上出现不同的报价不足为奇，不同的品牌、车商在网络报价都是有针对性、目的性的，他和你素昧平生，为啥给你占便宜？普通消费者一般只关心裸车价，对附加费用不太了解，很多车商利用这一点吸引客户成交，实际上算一算总购车成本，并没有那么便宜。

为什么汽车网上报价和4s店有差距？

根据销售人员说的话，我们做出结合处一下几点因素。无论是什么牌子的车都会在网上有销售，并且网上的价格一般都会比实体店低很多。之所以会这样是因为网络上的报价一般是裸车价格，就是不搭配任何精品的车价或者是低配置的车价，这样做的目的一方面是想通过低价来吸引客户进行咨询，网络销售人员就会和你沟通把你邀约到店看车，另一方面是想通过低价吸引客户到店看车，所以最终目的就是吸引你到实体店来看车。

大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。

一、逐步添加优惠力度

***如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。

当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。

二、捆绑销售

汽车网络报价和4s店有差距是很正常的，并且分两种情况。

第一就是网上报的优惠幅度很高，但是到店后优惠幅度低。这种情况一般出现在销量比较高的品牌及车型上，并且有事会在不起眼的地方备注出此优惠金额是综合优惠，综合优惠又包括信贷、保险、装具等。所以有些消费者兴冲冲的去4s店要求网络报价的时候4s店会说未接到通知等理由拒绝。这种做法主要是为了吸引部分对车型感兴趣但是对优惠幅度不满意的消费者去自己店里看车，在消费者到店后拿出信贷、装具、保险等政策抵消实际的现金优惠，而消费者在4s店的语言攻势下会慢慢接受以致最后实际成交。这种报价一般出现在一线城市市场竞争激烈的地方。当然也有可能是部分网站数据错误导致的。

第二就是网上报价的优惠幅度低于实际的报价。这种一般出现在普通品牌上，而且二三线市场较多。这种报价纯属为自己做广告，让喜爱自己品牌的消费者到店看车，然后给出一个比网上报价更低的价格，这样消费者也会认为捡到了便宜，从而购买车型。小编所在的二线城市大都是***取这种报价政策。

至于是不是欺骗消费者，这点需要工商部门确定了。我认为最重要的一点是钱在我们手中，买车也不是小事，多跑几家4s店拿到实际的成交价是精明的消费者应该做的。

消费者在购买汽车前，往往都会先在网上查询一些价格以及优惠活动等。这不仅给予了购车者极大的便利，省去了来回奔波的烦恼，同时也让购车者能够对于车辆的各种配置信息有更加详细的了解和对比。

但是当我们拿着某款车型的网上报价去经销商那里购买该车，往往都会出现与实际车价相差较大的情况。那么出现这种问题的原因是什么，算不算欺诈呢？

首先来说，汽车的价格因地而异，不同的地方不同的价格。汽车类垂直网站或者***上的报价一般是根据全国的行情来定的，一款车的最低售价或许并不在你所在的地区。因此才会出现网上价格与当地实际售价不同的情况。

其次，网上的低价在当地确实存在，当你打电话咨询的时候，一般都会让你去店内详谈。等你去了店里才知道，这个低价并不是那么容易拿的，需要满足经销商的几个要求才可以。如加装饰、店内***、店内上保险等。而经销商这样的做法，其实就和广撒网，多敛鱼是一个道理。以低价吸引消费者，来的人多了，肯定有上钩的。

所在说，网上报价可以参考，但不可全信。实际的售车价格还是经销商那里最准确。至于属不属于***，这个很难说，毕竟所有的网站都在这么做，而且也没有人管。

我觉得没有什么不妥，网上报价只是给你一个大概的价格区间，给对于刚买车不了解行情的人，一个指导价格，我买的处于什么价格水平，而且网上报价一般比4S店略高，这是商家的一种销售策略，让购车人产生在网上看完报价去4S购买的时候感觉便宜了，得到了实惠了一种消费心理。而且车价格也会有浮动，如果网上报价比4S点低了，恰好车个价格涨了，购车人有被欺骗的感觉，反而降低了成交率。对汽车销售来说得不偿失。所以说汽车网上报价和4S报价有出入，是商家的一种营销策略。

4S店在汽车之家上的报价准吗？4S店有哪些套路？

肯定不准，你就这么想，无论是新车还是二手车，如果电话里网站上都能得到准确的报价，那么还要实体店干什么？为什么还要让你当面去谈呢？如果很多事，电话里都能谈清楚，那么好多领导人企业家，为什么还要飞来飞去呢？

像一些网站上的报价一般来说都是比较便宜的，这样可以吸引顾客到店内去谈价格，一些最低报价也是全国范围内一家搞活动优惠比较大的这种报价，而不是说所有的店都是这个最低的价格。

加价提车这种也不算套路了吧，自从出台了政策以后，说避免加价提车，到对于一些稀有热销的车型，就成了变相加价了，比如加装装潢，强制购买保险等。

说到强制购买保险，这里还想说下，现在的4s店单单靠销售汽车利润越来越少，汽车的售价越来越透明，那么一般的都在汽车的保险装潢维修保养以及金融方面做文章。比如现在的4s店都特别[_a***_]分期购买汽车，有的是需要利息，有的即使是无息***也有一定的手续费，这些手续费就是纯利润。而且分期***的车一般的要求加装装潢或者是店内强制购买几年以内的保险。

总之买车是一件仅次于买房的大事吧，起码对于绝大多数家庭而言是这样，买车的时候也要眼观六路耳听八方，多方面的去思考，去对比。

谢悟空，

首先官方报价不准的，实际会有适当调整，加价或降价。而汽车之家上面的报价基本上以厂家指导价为准。

如果非要找个参考标的物，可以看汽车之家里的车主购买价，或者后面有在售4s店价格，可以参考的，最好是多参考几家店内价格。多留几个销售员的电话，价格都是谈出来的