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摘要： 网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？汽车之家报价偏高还是偏低？网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？一般情况朋友们购车前，都喜欢网上APP...

1. 网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？
2. 汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？汽车之家报价偏高还是偏低？

网上的车辆报价是否真实？是购车的价格吗？

一般情况朋友们购车前，都喜欢网上app查一下销售价格，但当你去当地汽车销售4S咨询时，往往4S店里面汽车的报价总是会比网上的高出不少，为什么网上的汽车报价总是和实际的4S店报价相差甚远？而且不同的区域它销售的报价是不一样的，这是为什么呢？

网上汽车报最低价是一种营销手段，很多4S店都会在***上放出汽车的最低报价，但这只是一种销售手段，以此来吸引顾客的注意力。大部分朋友看到这价格后会心动，就会打电话询问，这时候销售人员肯定会极力的邀请你来店里面，这样会给这家汽车销售4S店带来第一手客户流。客户留下电话号码之后，也给他们带来了一些潜在客户量，等到有新车到店的时，他们就会热情的打电话邀请你来店看车。

网站上的车辆报价不可能是底价，其实真实的汽车价格是不可能在网上就轻松购买的，要真是那样的话，各地也就不会有那么多家汽车销售店了。就比如是同一款车，各地区不同的朋友拿到手的价格也是不同的。往往都会有价格上大小差异的。而且4S店的人也不会直接把自己的底牌放在网站上，这样别的4S店看到了就可以直接在自己的底价上减少一点，以此来吸引客户。

还有就算是去当地4S店，确实跟网上报价一样，但那只是裸车价格，想得到这个价格，4S店势必会有别的附加项目，必须在店里上牌照、全车保险、装潢、车贷等等……所以一般购车是没有固定的价格的。大家在买车的时候也要注意，不要被捆绑式消费了，如果不想在4S店里办理这些业务，也一定要个销售员谈好，大家对此有什么看法？

网上价格和实体店价格差距明显的第一个原因就是网上汽车报最低价是一种营销手段，很多4S店都会在***上放出汽车的最低报价，但这只是一种销售手段，以此来吸引顾客的注意力。有些朋友看到价格后会心动，就会打电话询问，这时候销售人员肯定会极力的邀请你来店里面，这样就会给他们带来一种客户流。客户留下电话号码之后，也是给他们带来了一些潜在客户量，等到有新车上市的时候他们就会打电话问你是否需要购车。

第二个原因网站上的车辆报价不可能是底价，其实真实的汽车是不可能在网上就轻松购买的，就算是同一款车，不同的客户拿到手的价格也是不同的。有些人砍价能力高那他自然就会便宜一点，如果砍价能力低，那就会买的比别人贵。而且4S店的人也不会直接把自己的底牌放在网站上，这样别的4S店看到了就可以直接在自己的底价上减少一点，以此来吸引客户。

第三个原因是卖的不是裸车，还有很多其他的费用。现在买车很多时候都不是卖裸车，而是很多东西组合的价格，比如说你买车，4S店会有附加项目，像上牌照、保险、车贷等等，所以一般是没有固定的价格的。大家在买车的时候也要注意，不要被捆绑式消费了，如果不想在4S店里办理这些业务，也一定要个销售员谈好。

大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。

一、逐步添加优惠力度

***如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。

当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。

二、捆绑销售

感谢邀请回答网上的报价是否真实是购车的价格吗首先来说网上报价和4S店报价的一个价格差异还是会有的晚上肯定是会低价格先吸引车主到店再进行其他品类的一些装饰或者是一些其他费用加上去

我们常常在网上浏览汽车之家或者是一车都会显示全国最低价多少钱，但这个全国最低价只是在全国的一个最低价在你当前省份是不会拿到这个价格的，当然当你定位好之后还有个地区最低价地区最低价你顶进去看她是有附加条件比如说店内上保险店内需要加装精品上牌等等一些附加条件的，

还有就是我们经常在网上浏览一些车辆的一个优惠幅度价格的问题的时候，通常很多车商在优惠力度后面就会打综合优惠多少钱，我们要搞清楚这个综合优惠不是现金优惠，如果说现金优惠他会直接在上面打现金优惠综合优惠而是现金优惠加精品优惠，所形成的一个费用叫综合优惠

我们也遇到过非常类似的问题车主到4S店去询价他说网上优惠那么那么多然后再去店里面问一下会有一点相差，其实这是理所当然的一个结果，所以任何时候我们都以地区价格为例，这是我个人的回答希望可以帮到你

汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？汽车之家报价偏高还是偏低？

之家的汽车报价与4s店相差多少，得具体看是什么车型，汽车门户网站的报价有些车型水分很大、有些车型无水分，而有些报价甚至比4s店还要低，所以重点就是车型、以及定位，汽车门户网站的报价不一定都高，也与实际的销量有关，一些冷门车型、销量超低，门户网站的报价并不比4s店高多少！

所以对于这些汽车门户网站的报价，车型是很重要的；之家及一众门户网站的作用在于帮经销商吸引客流，如何去吸引客流？靠的就是价格，所以之家上部分车型的报价、一定要比4s低点，只有这样才会令消费者感兴趣，才会让消费者在网络上看到价格后、有到4s店去看车的欲望；如果门户网站价格高了，消费者被吓住了，也就不会到店看车了，所以对于有些车型而言，网站价格一定要更低！

低级别、走量车型

常见如卡罗拉、轩逸、朗逸等，这部分车型销量奇高无比，因为是刚需、所以提供的优惠往往很少，所以经销商对于这部分车型、只需要门户网站给出一个充满诱惑力的价格即可，这样的车型、只要把客户吸引到店，基本上就能成单了；所以往往这部分车型，网站价格与店内价格差异最大，有的时候甚至把大礼包、也当成现金优惠列举在网站上，比如某车12万的售价、优惠两万，等到店一看现金优惠只有五千元，剩余的1.5万是大礼包。。。

小众、冷门车型

常见如英菲尼迪、凯迪拉克部分车型，这部分车型销量很低，而选择它们的消费者往往也比较特性，换句话说愿意选择它们的朋友，无论价格高低、都会选择，比如马自达、进店选择的几乎都是本着成单来的，所以对于这类车型而言，网站价格就没必要那么虚，因为经销商不指望通过网站引多少流；像鄙人的Q50，网站裸车价34.3万，实际成交价34.2万，比网站价格还低了些；所以对于这类小众车型、网站价格比较靠谱！

高端豪华车型

也就是那些百万级、几百万级的车型，这类车型的消费者因为自身经济实力、购车根本就不会去网站、想买车直接到店选购，所以网站价格再低、人家不看又有什么用？所以这类车型的用户就那么点人，所以也用不着网站去起到引流作用，消费者也不会计较网站价格是否是真实的，所以高端豪车的网站价格还是比较实际的；由于购买这类车的朋友，往往具备一些社会人脉，购车很可能与经销商的高层直接对接，所以更容易拿到折扣，所以有的时候这类车的实际成交价甚至会比门户网站价格还要低不少！
总而言之之家、等一系列汽车门户网站，价格不一定都不准，具体看是什么车型，走量车型优惠幅度从来都不大，所以门户网站的价格往往比较虚、起到引流的作用；而那些小众化车型、豪华车型，本身受众群体就少、还有一定的独立性，这部分消费群体依靠网站价格是难以引流的，所以这部分车型的价格往往与店内价格差异不大，之家报价有偏低、也有偏高的存在，关键在于什么车！