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摘要： 如何管理好一个销售部门？销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？如何管理好一个销售部门？管理好销售部门的目的是提高销量。营销销量增加的因素有，推广营销效率，涉及文案内容，诉求点，清晰度，...

1. 如何管理好一个销售部门？
2. 销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？

如何管理好一个销售部门？

管理好销售部门的目的是提高销量。

营销销量增加的因素有，推广营销效率，涉及文案内容，诉求点，清晰度，沟通环节效率，产品的优势归纳总结等等。

最重要的是人的能力。

推荐首先发掘整理团队高手的能力，抽象出来，***给普通队友，提高他们平均成交力。

其他地方最好找导师或第三方教练，迅速引爆销售量。

因为，时间才是最大的成本。

我的回答每次都简单，我从不***。

不只是销售部，管好哪个部门都一样。一是，业务绩效。啥部门的业务都要有业绩。二，管人的心，就是文化纽带。通俗点讲：把业绩做上去，然后让大家开心的工作。当然，一个部门的好坏不只是取决你该部门，专业部门还需要通用管理部门配合，比如人力***部要有好的***待遇政策，要有职位晋升体系。财务部要及时发工资。等等。

销售团队管理方法

1

领导要具备的品质。领导要树立自己的威信，让员工发自肺腑的愿意跟随你，你用能力和个人魅力征服他们。

2

调动员工积极性。工作中调动员工积极性，最重要的莫过于提成制度了，而销售团队中最常见的工资模式就是保底工资+提成，他的工资跟业绩挂钩，你说他能不好好干吗。

3

员工培训和发展前景。很多刚来的新员工，不知道怎么快速进入工作状态，培训是最好的方法。而不定期对老员工的培训，也是坚定他们的信念，并且提高他们的工作能力。对于老员工，一定要让他了解到自己的发展前景，有目标才有动力，谁也希望自己能够有更好的发展。

4

鼓励为主。在工作开展过程中，领导对员工尽量以鼓励为主，给他信心和努力向前的勇气。如果业绩不好，领导不是训斥就是惩罚，那么这个员工离辞职就不远了。

5

谢谢邀请，谢谢悟空问答。

就管理来说，你可能需要做的工作还有一些。而不单单是一些表面的上的工作，一个集体一个企业都会有自己的规章制度和要求规范，包括你所在的销售部门，而这些是需要你去学习，熟知，理解和应用的。

如果你是从零开始，那么措施的开展和制定也是尤为重要的。
除了这些基本的要求之外，是远远不够的。你还要有对你所销售商品的相关知识了解和储备，对销售市场的敏锐反应和捕捉判断能力，这是你必须具备的。因为销售岗位的特殊性，还要做好对销售人员的管理，比如是驻外人员的报岗和汇报等日常管理。

至于相关的数据问题，每个公司所用的系统都各有不同，并且所销售的商品不同，也就会有自己的数据要求。你要明白，所有的数据是你和你团队的工作情况的反应，是供你查看、分析和监控的，根据你所得到的数据分析来提高或改变你的相关的工作方法和方向。

从大的方面来说，一般你要从这些方面来看你的数据。比如，你的销售情况的数据，是增长还是下滑，或者是正常水平，这也是基本数据。再者就是你的销售***的进展情况，完成情况，包括你的销售额销售数量和利润。还有就是你的商品的情况数据，包括你的库存，积压，流通，损耗，快销滞销商品分析等等，更好的管理商品的销售与健康库存。

总之，销售说难也不难，说不难也难。你只有利用能力，加强学习，来提高自己的管理和销售业绩。希望我的回答可以给你帮助。祝你工作顺利。

管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。

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从几个层面来回答：

1、传统的提成的模式。

提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。但要注意设计的问题。

我们来看一个案例：

点评：

所以单一的底薪+提成，必然要被时代摈弃！

2、采用高激励的薪酬激励模式（K***）

同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下：

销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？

本人没有进过手机行业，但我做过电子产品销售代表和督导，这两者一个主职”业务“（销卖产品为主）、一个是主职”监督“（规范行为、监控工作达成指标为主），以我理解是虽然在职责设置上看有些对立、但实质是可以相互促进的。

2009年我做***梳子督导员，做最基层的工作，有时跟着销售代表到小区去搭台子摆摊，看他们工作。有一位销售同事，不知道当天搭错了哪根筋，跑到一栋大厦的停车场管理岗亭去，向保安推销***梳，明明那保安声明拒绝了，他还拿着***梳帮保安梳头、***，想让他体验下接受。结果可想而知，我们被随声过来的保安队长斥骂赶了出去，然后领导不知道怎么知道了这事，把我们叫去训了一顿，重点训我，说我没有做好行为监督指导工作。我还记得领导当时对督导的要求，除了督促销售代表注意形象举止、对产品和售后阐述是否准确、销售指标是否达成外，要帮着向客户补充介绍本公司产品优点、促进销售。

所以可以归结为，销售代表方向比较单纯，就是销卖产品，而督导则在做好自己本职的同时，也要熟识产品特性，要有能力帮助销售人员完成销售。