汽车销售淡季旺季价格差距有多少?,汽车销售淡季旺季价格差距有多少合理

摘要： 现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？一般来说淡季买车划算，其实是三月份，一直持续到4月末。还有6-8月份这一个时间段基本属于销售的淡季。4S...

1. 现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？

现在淡季购车真的会比旺季的价格实惠吗？

一般来说淡季买车划算，其实是三月份，一直持续到4月末。还有6-8月份这一个时间段基本属于销售的淡季。4S店每个月都是有销量指标的，经销商为了在淡季不至于卖不出去，还是会给出比较优惠的价格，而且本来淡季光顾4S店的人就非常少，来了一位顾客自然是竭尽全力的把握住。希望能帮到你

通常节***日 五一/十一都是汽车销售的旺季，在这期间段是商家做业绩的最佳时机，而此时4S店一般都会在这个阶段来完成自己的销售目标，所以有很大的优惠。也有很多人考虑旺季可能没有什么降价空间，在单季议价空间更大，下面听听专家怎么说?

现在大部分4S店是没有几台现车的，有数量限制，购买的话还需要从厂家订货，需要等待，所有在淡季买车商家不会有太大的压力，对4S店来说维修和制定业绩政策是主要任务，业绩也不是太渴望，所以给到消费者并不是很大优惠！（淡季主要集中在2-4月和7-8月）

除了淡季剩下的都是旺季，11-12月最为高峰，商家为了业绩压力，优惠程度是高于淡季的，所以大家在旺季买车时比较实惠的！

买车通常是金九银十，这两个月优惠是最大的，因为这两个月都是大力冲年度销量的月份，反倒是11和12月由于年度任务基本完成，优惠力度不大了，年初同理优惠力度也不会大。但我建议还是年初比年底买好，虽然车价有可能吃点小亏，但是在计算二手残值的时候，差了一年有可能吃亏更大。但这只是一般原则，***如某款车型新改款上市，那么老款促销就会很大，这个和月份是没关系的，所以要具体车型分析。

销售服务行业都有淡季和旺季之分，当然汽车行业也不例外。汽车市场的旺季，往往集中在1月份，9-12月份，传统淡季为2-4月份和6-8月份。

从时间轴的分布上不难看出，旺季集中在春节前后与金九银十，淡季多为春季忙碌和夏季炎热时。

所谓的金九银十，可以理解为商家思考出来的一种节点性促销形式，这个节点，无论对于厂商还是经销商，都是奠定全年销量的重要时机，其实，进入9-10月也不难看出，全国各地的大型车展，各大厂商的新车发布基本也集中于此，同时，10月份也意味着年度最后一个季度的到来，行业的冲刺期到了，一直延续至12月，你会看到琳琅满目的经销商活动噱头，从9月最大的一次车展，到10月永不落幕份车展，再到双十一，双十二…一直延续至最后的年终冲量。传统的春节更不用说了，国人喜欢春节购大件的消费习惯，也会延续至1月份。

进入2-4月份，万物复苏，一般为开工季，这个时间，各行各业一般都会忙于梳理工作与全年的规划，夏季6-8月份就更不用说了，炎热的天气让人压抑与烦躁，看车的人少之又少。

笔者认为，经销商的每年，每季度，月份的销量目标是定数，而优惠力度和消费者购买时间具备不确定性。

因此，淡季购车或许是最为合适的。这个时间节点，经销商新增潜客少，迫于销量压力，经销商会更多的愿意与消费者价格谈判，甚至愿意去牺牲一些既得利益。进入旺季，潜客增多，传统意义上的销售者购买需求增大，换句话讲，潜客增多，车辆并不愁卖不出去，因此优惠力度也会变小。

当然，好的购买时机，也会有其他很多因素影响，比如经销商库存压力，部分车型更新换代时，亦或者其他不可控的***后（比如此次***疫情过后，部分品牌为了弥补前期落下的销量或许会出现一定的让利行为）

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